Guillaume de Landtsheer

Directeur général de Dell Technologies France depuis juin 2026, Guillaume de Landtsheer entend insuffler à la filiale française du géant américain un esprit de « startup ». Un parti pris qui s’inscrit dans un parcours marqué par le goût du risque et l’entrepreneuriat, retracé par Le Figaro Décideurs dans un portrait publié le 28 septembre.

Depuis juin 2026, Guillaume de Landtsheer pilote les activités françaises de Dell Technologies. À la tête de la filiale d’un groupe mondial présent dans les PC, les serveurs, le stockage et les infrastructures informatiques, le dirigeant arrive à un moment où l’essor de l’intelligence artificielle transforme rapidement les besoins des entreprises et les priorités des directions informatiques.

Mais c’est moins la taille de Dell que la manière dont Guillaume de Landtsheer souhaite diriger sa filiale qui retient l’attention. Dans son portrait publié le 28 septembre, Le Figaro Décideurs met en avant son « goût du risque » et sa « fibre entrepreneuriale », deux caractéristiques qui permettent de mieux comprendre son approche du management.

Un parcours guidé par l’esprit d’entreprise

Le parcours de Guillaume de Landtsheer ne se résume pas à une progression linéaire au sein d’un grand groupe. Ses différentes expériences ont contribué à façonner un profil de dirigeant attiré par l’initiative, le développement et les environnements en transformation.

Cette culture entrepreneuriale, il entend désormais la transposer à Dell Technologies France. Son ambition : « déployer la filiale comme une startup », selon la formule rapportée par Le Figaro Décideurs.

Le défi est particulier. Dell Technologies est un groupe mondial coté en Bourse, doté de processus, d’objectifs et d’une stratégie internationale. L’enjeu pour son directeur général français consiste donc à préserver la puissance de cette organisation tout en donnant davantage d’agilité à son fonctionnement local.

Faire de Dell France une « startup »

Derrière la formule se dessine une conception du management fondée sur la rapidité d’exécution, la proximité avec les clients et la capacité à saisir de nouvelles opportunités.

Cette approche intervient alors que Dell bénéficie directement de l’accélération des investissements liés à l’intelligence artificielle. L’entraînement et le déploiement des modèles nécessitent des capacités de calcul, de stockage et de traitement des données considérables, plaçant les infrastructures au cœur de la nouvelle bataille technologique.

Pour Dell Technologies France, l’enjeu consiste notamment à accompagner les entreprises dans l’intégration de ces nouveaux usages à leurs infrastructures existantes, dans un marché français également marqué par les préoccupations de cybersécurité et de souveraineté des données.

Un nouveau chapitre chez Dell

Quelques mois après sa prise de fonction, Guillaume de Landtsheer doit désormais traduire son tempérament entrepreneurial dans la stratégie française du groupe. Son mandat s’ouvre dans une période particulièrement favorable aux acteurs des infrastructures informatiques, mais également très concurrentielle.

Son projet tient finalement dans un équilibre : conserver les moyens et la puissance d’un géant mondial de la technologie tout en retrouvant, à l’échelle française, les réflexes d’une jeune entreprise.

C’est cet équilibre qui devrait donner sa tonalité aux premières années de Guillaume de Landtsheer à la tête de Dell Technologies France.